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                    傳統農資營銷已死,未來專注做這2件事情!

                    2018-01-09  來自: 益生源健康肥料公眾號 瀏覽次數:516

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                    傳統農資營銷已死,未來專注做這2件事情!|益生源頭條-南陽市益生源肥業有限公司


                    面對政策高壓、成本上漲、用戶需求改變,傳統的農資營銷逐漸失靈。


                    未來,農資營銷不再是賣的好,而是如何做好服務。


                    未來,農資圈將是用戶的天下、服務的天下。


                    未來也只有這件事情:1、用戶;2、服務。


                    你不把用戶放在第一位,必死!


                    你不把服務做到位,必死!


                    其實,說到底:農資行業傳統營銷已死!你必須要變!變!變!


                    未來農資營銷的四大要領!

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                    1、為農戶服務是根本

                    長期來,農資經銷商考慮多的是自己經營業務利益的最大化,市場情況變化,競爭對手增多,作為經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。


                    站在農戶的角度,為農戶著想,替農戶算算細賬,這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果說經銷商熟悉農資的使用技術,多介紹一些適銷對口的農資產品,多為農民算算細賬,如何減少他們生產中費時費力造成的成本增加,建立互信機制,受益的無疑是農戶和經銷商了。


                    2、具有敢于自曝“缺陷”的思維

                    當然,在農資經銷中,誠信是至關重要的,但在營銷過程中,經銷商不妨大膽自曝“缺陷”,實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項,特別是當一種新的農藥和肥料面市后,不能總是賣瓜的說瓜甜,應在技術上指導農民,并告之使用者新產品的優勢和不足之外,共同為農民選擇對口的農資產品,而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。

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                    這樣做當然既增加了自己的誠信度,同時也拉近了與農戶之間的距離,以便招來更多的“回頭客”。


                    3、換位思考,“引導”農民的思維

                    時下,農資價格上漲,當很多農戶購買農資都是貨比三家,抱有“試探”、“打聽”的想法時,經銷商應不必性急,設身處地站在農民的角度上,不要硬性地去推銷自己的農資產品。


                    而是應該主動地去了解過來農民農資的使用情況,讓他們談感受,并對農資使用中出現的一些情況和問題,共同談看法,找到其中的共性進而取得農民的信任,多向農民介紹一些新產品的使用性能,并盡量提供一些選擇的余地,而不應只去談什么優惠,而應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例,只有這樣才能吸引更多的客戶,也可以進一步擴大自身的營銷陣地。


                    4、改變等客上門的思維

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                    在激烈的市場競爭中,人們早以擯棄“柜臺服務,等客上門”的單一模式。例如,有的經銷商與科技示范戶,種糧種棉大戶建立了長期的供貨關系,并進行農資售后的跟蹤調查服務,廣泛地聽取他們的意見,長期的合作,創造了雙贏的局面。取而代之的是主動營銷,上門營銷。


                    現在,一些大的肥料農藥生產廠家,通過一些中間經銷商,在農村開展的農資試驗示范,已收到了良好的社會反響,他們手把手教農民使用技術,進行大田對比試驗,讓農民看得見、摸得著,受到農民的歡迎。


                    很多種植大戶和生產企業建立了良好的供需關系,或通過中間營銷商,或通過種田大戶的致富能人,以團購的方式,集體采購各種農資,農民以集體大客戶的優勢,可以從農資供應商那里獲得價格上的優惠,既可以節省開支,還避免了購買偽劣農資的后顧之憂,經銷商則可擴大銷售領域,從薄利多銷中受益,對雙方都是一件大好事。


                    農資人必學4大農資營銷模式

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                    一、套餐式服務模式

                    隨著種植大戶的越來越多,套餐式銷售比前幾年好做多了,這樣的套餐式的服務對農戶來說是他們真正需求的,因為這樣的套餐確實解決了他們的病蟲害防治。在土地集約比較快的地區,這樣的套餐式可能會發展的很好。


                    二、方案式服務模式

                    如果農民追肥出了問題,那么經銷商就開始調整農民的施肥方法,井且還附帶告訴農民如何除草等,然后跟農戶簽訂合同去保證糧食的增收。


                    三、專業合作社

                    有一個案例!在合作社里,有一合作社員把棚租給農民種,種什么怎么種都統一管理,并且請技術人員專門指導,最后統一運到客戶手里?,F在他的蔬菜種植大棚成為南京一個重要的“菜籃子”,更重要得是他最后得到了政府的支持。


                    四、完全解決方案

                    大家都知道,中國有兩千多個供港基地,有個經銷商是專門做供港基地的農殘不超標的,他跟些種植大戶承諾:你用我的農藥肥料,我保證殘留不超標,超標了我賠付,目前他這個做的也非常的不錯。


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                    2018年農資人4大方向

                    對農資人來講,更是重大的一天,筆者為此總結了農資人未來努力的四個方向。


                    1、定心丸:第二輪土地承包到期后再延長三十年


                    這對農業未來發展至關重要,影響到了太多層面,農資人一定要深度揣摩!


                    農業是國民經濟的基礎,農業要想發展,土地穩定是基礎。


                    日本、美國、以色列、荷蘭這些國家之所以農業發達,很大程度上是因為土地私有,擁有者可以花費時間、金錢、精力去投入。


                    所以,國家提出保持土地承包關系穩定并長久不變,消息一出,極大提振了全國農民的信心。也就是說,第二輪農民土地承包到期后再延長30年,土地永遠是農民的命根子,手里有糧,心中不慌,農民不用擔心土地會被國家收回,農民可以在土地上放心投入,這無疑是一個定心丸。


                    對種植大戶來講,這更是一個好消息?!斑M入規模農業,土地放心使用,資金放心投入,這是最令人欣慰的事情?!辈簧俅髴艏娂姳硎?。

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                    據悉,保持土地承包關系穩定并長久不變為種植大戶流轉土地進行持久投入提供了政策保障,保證種植大戶在土地上進行長期投資的意愿和利益。


                    盡管這是一個利好政策,但是筆者想說的是,近兩年,除了糧食價格不漲,肥料、農藥、種子、人工都在漲價,農民種地的積極性逐年下降,土地拋荒也很嚴重,如果在政策利好的基礎上,再提高糧食價格,無疑會是錦上添花。


                    2、著力解決環境問題,推出綠色產品


                    報告指出,要著力解決突出環境問題,打贏藍天保衛戰。政策強化土壤污染管控和修復,加強農業面源污染防治,同時,加大生態系統保護力度。


                    這條信息直接說明了:在未來,農化企業所面臨的環保壓力只會越來越大,環保重要會讓農化企業迎來新一輪的市場調整與兼并整合。


                    對于環保,農資行業想必早已經感受,環保甚至改變了農資行業。記者在浙江、江西、山東走訪獲悉,每個企業無一例外都在必須達到環保過關,否則關停沒商量。環保高壓下,目前很多原藥漲價,一些原藥企業不敢接單,未來,原藥生產成本增加將會是常態。

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                    改善環境,凡是對環境造成損害的產品也都要禁止。尤其在農藥化肥零增長目標提出后, 近五年高毒農藥淘汰力度比較大,陸續禁止生產和銷售的有42種,限制使用25種農藥。


                    目前,我國生產使用的高效、低毒、經濟、對環境友好的農藥比例占95%以上,為農業的綠色和可持續發展奠定下了堅實的基礎并將發揮重大作用。


                    對企業來講,未來對環境友好的農藥研發和推廣將是趨勢,生物農藥、特肥等綠色產品將會在未來成為市場主流,保證了老百姓舌尖上的安全。


                    3、優先發展教育事業,讓廠家推廣省心

                    報告指出,高度重視農村義務教育,普及高中階段教育,努力讓每個孩子都能享有公平而有質量的教育。同時,使絕大多數城鄉新增勞動力接受高中階段教育、更多接受高等教育。


                    教育的普及在農資行業早已經刻不容緩。


                    筆者跑市場時發現,企業推廣新產品或新事物時經常頭疼不已,原因在于老百姓對這些東西壓根不感興趣,東西再好,推廣不下去成了很多企業的困惑。

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                    再者,在農村種地的人都是上了年紀的人,他們之前接受教育的程度有限,所以,面對日新月異的行業變遷,觀望的和拒絕的自然占大的比例。


                    隨著學習型社會和國民素質的提高,筆者相信,會崛起一大部分新農人,這些新勢力在加快新事物、新知識的傳播方面,為企業、經銷商的推廣提供極大的便利。


                    4、大力發展互聯網


                    國家相關報告演講中曾8次提到互聯網,對互聯網的重視可見一斑。


                    目前,企業發展的環境已經改變,推動傳統產業快速轉型升級,互聯網、大數據、人工智能、電子商務等新技術、新模式、新業態取得跨越式發展。


                    在我們農資行業全面觸網從2015年開始,出現很多電商模式,顯然農資行業借助互聯網東風早已刮起。眼下,越來越多的農資企業投入互聯網大潮,用更便捷的方式和先進技術進行創新和發展,推動農資行業飛躍發展。


                    未來已來!你再不改變,就真的OUT了!


                    (文章來源:農業行業觀察)感謝原作者。好文章需要我們來傳遞,好思想督促我們共成長。

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                    ——幫助農民增產增收;

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