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                    搞農業不需要十八般武藝,但不懂這8點可能會死翹翹

                    2018-06-27  來自: 益生源農業圈 瀏覽次數:485

                    知根知底,養根護地

                    搞農業不需要十八般武藝,但不懂這8點可能會死翹翹|益生源頭條-南陽市益生源肥業有限公司


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                    農業的路上,有鮮花也有荊棘,有陽光燦爛的日子,也一定有曲折坎坷的艱辛,需要時刻小心翼翼地前行。


                    做農業,懂農業本身只是基礎,怎樣放眼全局,迎來最終的勝利,還需掌握8條鐵律,不信來看!


                    01

                    懂政策

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                    凡事要看大勢,工業化、城鎮化背景下的三農問題,整體呈現人口持續流出、農業勞動力下降、村莊空心化等問題,客觀上形成了土地規模適度擴大的趨勢,也為外部資金、技術提供了可能。


                    但千萬要注意,農業是一個與政策關聯度極高的產業,過去常講發展農業,一靠政策,二靠科技,三靠投入,如今依然。


                    比如農業產業政策的調整,從2008年以來,國家為豬肉行業沒有少投入,如今生豬肉產能過剩,而牛羊肉整體短缺,所以從今年起到今后幾年,肉牛肉羊產業的加大投入將成必然。


                    02

                    懂農業

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                    要搞農業,先得明白,什么是農業,或者至少知道農業不是工業。


                    常識出了問題,后果很嚴重。僅此一點,已讓多少投資競折腰,一些人在投資農業的時候天真地用工業投資的辦法搞農業規劃,幻想著像工廠一樣迅速建廠、調試、生產,不知農業是動植物生命的繁衍,受生物規律和自然氣候條件的根本制約,有明顯的季節性、區域性和周期性。


                    沒有一個良好科學的規劃,是不能做持續、優質的農業的。肉牛沒有三年以上是出不了欄的,蘋果沒有五年功夫是掛不了果的,在鐵的自然規律面前,砸錢有什么用?


                    很多從事農業的人在用工業投資的辦法做農業,根本沒有想到農地是不能抵押的,農業的長周期對流動資金的占用是驚人的,結果因為資金鏈跟不上而困死在即將結出碩果的黎明前,讓人惋惜不已。


                    03

                    懂合作

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                    你做農業的地必然是從農民手中流轉而來的,不管這個流轉是你直接與農民打交道,還是與當地政府打交道,從法律的角度看都沒有區別,因為土地歸根結底是農民的,你只是流轉了一定年限的土地承包經營權。


                    既然如此,你想完全撇開農民而獨自贏利是不可能的,你的工人必須要雇當地的農民,你的配套支持離不開當地農民,你必須學會與農民合作。


                    聯想農業提出的理念,農業要掙錢,但不是排擠農民,而是與農民共贏,褚橙的成功因素之一也是讓農民得了實惠。


                    多少農業企業就因為與農民合作不夠,要么重蹈人民公社的覆轍,農民在地里的勞動完全可以讓掙錢變賺錢,要么糾紛麻煩不斷,整天鬧心,難以正常經營。嚴重的合約全毀,生產經營停頓,甚至形成社會事件,只能黯然離場。


                    04

                    懂營銷

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                    這個問題提出來,好多從二三產業轉過來的會嘲笑,農業有營銷嗎?我承認農業營銷的水平很低,實際上目前只有銷售,還到不了營銷層次,但我必須說農業的銷售問題與二三產業有根本的不同。


                    農業的市場呈現為千家萬戶小生產與千變萬化大市場的長期矛盾中,多少年來并無實質性的化解。


                    當你投資一個農業產業時,雖不能說像押 寶一樣難以猜測,但至少不可能精確預測,多收三五斗的現象在全國各地、在年際間頻繁上演,多少相似的情景屢見不鮮。


                    更要命的是,農業的產出是農產品,是鮮活的,根本沒有辦法保鮮,注定銷售半徑有限,在同樣的市場條件下,工業品還可能壓庫待售,而農產品不管什么樣的價格必須在最短的時間內銷售出去,否則只能翻入泥土變成土肥,血本無歸。


                    于是奇怪的一幕出現了,一個地方的蔬菜只有幾分錢,另外一個地方可能正在吃著幾塊錢的高價菜,卻沒有任何辦法,因為運不到或者運輸成本大。


                    05

                    懂管理

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                    農業企業也是企業,是企業就得有管理。不要以為農業企業就可以低水平管理,或者甚至可以不要管理。農業企業的管理對象最主要的是農民,別忘了,人民公社二十年,從來就沒有解決農民的管理問題。


                    對于勞動密集型產業的設施蔬菜生產而言,一個解決了農民勞動積極性的管理可以讓每個大棚贏利驚人,而不能有效調動農民積極性的管理可以導致大棚虧損。更不要說,農業企業管理環節眾多,完全是小管理,大效益。


                    在今年“哀鴻遍野”的生豬市場中,有的生豬養殖場竟然效益不錯,核心是管理換來了效益,完全標準化的科學喂養、完全規范的程序免疫、完全到位的疫病防控,節約了飼料、減少病死損失和相關費用,都轉化為良好的利潤點。農業企業,如今也走過了粗放經營的年代,開始精細化了。


                    而對于那些土生土長的農業企業家而言,則管理就成了土包子與現代企業家的分水嶺。事實證明,做農業,小的靠能力,大的靠管理。


                    有些農業企業家做到幾百萬、幾千萬,再也上不去,關鍵是企業管理超出個人親力親為范圍,自己累還不松手,一手制造發展的天花板。


                    06

                    懂創新

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                    如果把農業想得過于傳統,一投入可能就受挫,如果把農業想簡單了,經營一陣就失敗,這樣的情形太多了。


                    再沒有比農業傳統的產業了,但農民可以傳統下去,而企業絕對不能傳統下去。因為農民已經兼業化了、已經把務工作為主要收入來源了。


                    想做特色農產品,如果產品的宣傳、包裝、產品質量控制體系沒有創新,注定是小打小鬧,不僅掙不了錢,可能還要虧損,因為你比農民的運營成本高。


                    想做傳統產業,如果不能把現代科技成果充分應用,不能把現代營銷理念良好運用,不能把品牌做亮,如何能在魚龍混雜的市場中脫穎而出?


                    同樣是在經營農家樂,當大家都在釣魚、打 牌、吃農家菜里打轉時,只有那些懂文化內涵、能農耕體驗、可享受自然的鄉村旅游相對勝出。


                    07

                    懂自己

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                    到底投資農業為什么?如果要追求高額利潤的話,請遠離農業,農業做不到。請看看農業上市公司,哪個不是典型的低利潤、高市盈?


                    但農業卻是最可永續經營的產業,是人類無論如何也離不開的基礎產業,是永遠不過時的朝陽產業。但做農業像養孩子,你急不得,總得有十年樹木、百年樹人的思想,因為地里的莊稼不因為你急而加快生長。


                    做好了的農業,短期的回報可能不豐厚,但長期的回報卻相當穩定。也像山間的清流,細小卻能長久地流淌。


                    更重要的是,投資農業是一種責任,是一種回報,一種工業和城市在受盡農業農村和農民支持而必須反哺的理性回報,也是一種境界,一種遠離喧囂追求自然重回田園牧歌的人生境界。


                    08

                    懂風險

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                    風險對于農業而言似家常便飯,不僅種類遠遠多于工業,而且程度遠遠大于工業。初期我以為有兩大風險,即自然風險和市場風險。


                    可隨著實踐,我發現農業的風險遠遠不止于這些,現在已經可以歸納為6種:


                    自然風險 刮風下雨、旱澇冰雹、低溫寡照,這些大自然經常上演的現象工業是不考慮的,而農業卻實實在在地經受著影響,輕則減產降質,重則顆粒無收。


                    疫病風險 既然動植物是生命,就不可避免地出現疾病,也可能輕度損失,也可能減產絕收,而工業也是沒有的。


                    市場風險雖工業也有,卻比工業的更難預測,更難對付。


                    政策風險 土地政策的收緊讓畜牧養殖場的用地變得有問題,產業支持措施的轉移讓補貼收入可能從此不再。


                    政治風險 地方官員的調整,有可能帶來人走政息的局面,曾經的支持承諾也可能難以兌現。


                    社會風險 農民的突然毀約或者合作沖突可能導致生產經營的中斷。而從主觀上看,還可能遭遇更難把握的決策風險、失敗機率較高的技術風險和本領恐慌下的管理風險。


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