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                    做農業,這十條紅線萬萬碰不得!

                    2018-04-21  來自: 益生源肥料公眾號 瀏覽次數:649

                    知根知底,養根護地

                    做農業,這十條紅線萬萬碰不得!|益生源頭條-南陽市益生源肥業有限公司


                    耕耘農業是一條漫長而傳統的創業之路,不會讓你一夜暴富,做農業的初衷是讓生活更美好,在低頭拉車的時候一定多思多想,不要光看做農業成功的案例,他們的經驗不一定適合當下的你。


                    以下是一位做農業的朋友列舉的做農業務必守住的10條紅線,從種植和產業兩個方面進行分析,借此希望我們農業人互通有無,今年將新農業發展到新的高度! 

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                    別踩種植紅線


                    1.大面積流轉土地,搞自營種植!

                    大型的自營基地看起來美好,但是缺乏足夠的錢和經驗,就可能演變為一顆隨時會爆炸的炸 彈。高投入、重資產、慢回報,稍有不慎就會石沉大海,這是其顯著的特征,總體看來這是一件很危險的事。

                     

                    我看過很多的農場,到最后是騎虎難下的局面,因為前期已經投入那么多錢了,后期還需要大把運營資金。


                    如果非要投,循序漸進的方式比較好,而且在規模上一定要控制,注意風險分攤。

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                    2.多品種生產!

                    農場里種一個品種叫專注,種兩個品種叫跨行業。因為無論從技術層面,還是倉儲物流,還是銷售渠道,土豆和番茄就根本是兩個行業,少有合并同類項。更不用說,在農場里種一堆產品了。

                     

                    多品種生產,對人才和運營帶來的壓力巨大。有的人會選擇全年輪作,為了補充淡旺季,那也得有主次,一個為主,一個為輔,平攤一下成本。

                     

                    也有人種多種產品的,基本就是為了賣體驗的,真正去審視產品,幾乎是沒有競爭力的。

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                    3.已經出現大面積滯銷的產品種植!

                    中國的產區布局特殊,幅員遼闊,往往一個產品的種植區域是跨縣,甚至是跨省的,這使得很多產品雖然滯銷了,但是其他地方還在鼓勵生產,這是很可怕的。就像一個無盡的黑洞,吸光你所有的財力和精力。

                     

                    市場是很殘酷,縱然你的產品很優秀,但是兄弟產品的低價在那擺著,你想高投入高產出,不一定辦得到。

                     

                    面對這樣的產業,我認為最 好的辦法是用初加工和深加工切入,做行業的蓄水池配套,而不是投身進去,把自己也變成滯銷的一部分。

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                    4.優勢不明顯的地區種植!

                    農產品先有地域品牌,再有企業品牌。沒有地域產業基礎的地方做農業,是很吃虧的,要花大量的教育成本。如果是逆勢而走,在一些不適宜的產區做種植,那就等于撞南墻,搞不好顆粒無收。


                    最 好的辦法,是搶占價值高地,在最有優勢的產區差異化升級的產品。

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                    避開產業紅線


                    1.斷然放棄只能靠規模取勝的產業!

                    做基本沒有附加值的產品,要靠量來支撐微薄的利潤,這個對管理的難度要求太高了。


                    2.縱有三頭六臂,不碰全產業鏈一條龍運營!

                    有些行業產業配套特別差,非得讓你從產到銷都自己做,甚至很多基礎服務都需要自己投,縱使三頭六臂也不要干這個事。

                     

                    有機蔬菜宅配行業,當年就是這么干過來的,現在全國看一遍,找不到幾家活著的了。

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                    3.不碰沒有土地證的綜合體!

                    土地都是流轉的,土地上的大部分東西都是沒有產權的,銀行不認,股民不認,投進去的錢卻是無底洞。

                     

                    投入大!隨便搞個水利,幾百萬沒了,隨便搞個機耕路,幾百萬沒了。在綜合體面前,錢都不是錢,花錢如燒紙一樣。

                     

                    產出??!只能靠餐飲和住宿。淡旺季太分明,周末忙死人,非周末閑到發慌,養不了員工,連個廚師都養不活,根本就別提怎么提高服務質量了。


                    4.不做沒有核心產品的農莊!

                    這是搞農莊的第二個通病,沒有核心產品。這里的核心產品是指:能夠標準化、規?;貫檗r場實現盈利的產品或服務。


                    把農莊當旅游景點做。無可厚非,但是一定要找到一個可量化的產品或服務。最近我發現了一個小農場,生產雖然持平,但是一年接待小學生教育十萬人次,農場收入直接邁入了小康。

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                    5.不眼紅政府鼓勵、全民動員的產業!

                    地方政府鼓勵的產業,往往是當下熱,或者具備地方政府官員的政績屬性,但是農業的投資是長期的,要看5年后甚至是10年后。


                    政策的力量很強大,往往讓一個產業快速起,也容易快速落,當下的香餑餑搞不好5年后多到爛在地里都沒人要,除了做種苗的企業笑瞇瞇地把錢掙了,作為企業來說,到時候叫天天不應,叫地地不靈吧。


                    6.沒有十年深耕的準備,別踏進有機農業!

                    看到這個標題,估計很多有機農業愛好者一定會噴我,先別急!我說了,我的觀點一定有局限性,比如像我這樣的資源配置的人,盡量不選擇這個行業。為什么呢?

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                    第一,有機農業對技術的要求太高了。一般人,尤其是新入行的人根本做不了,要勉強上,遲早也是給這個行業抹黑。

                     

                    第二,有機農業本來就不是一個大眾行業。生態農業理念是一個可普世的理念,但是有機農業真正要做大,受到的限制實在太大,并不適合大眾創業。

                     

                    第三,國內能把有機農業做好、做賺錢的鳳毛麟角。如果你恰好是,恭喜你,你很了不起,如果你做有機農業同時還在泥濘中掙扎,別灰心,同你一樣的人一大把,如果你在掛羊頭賣狗肉,我勸你直接掛狗頭賣狗肉,把狗肉賣好其實也很好,不要去影響別人賣羊肉。

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                    農業是一個長期的產業,有的時候單單有情懷是不夠的,近兩年農產品年年滯銷、農資價格上揚、農業人工成本提高等等,想要進入農業這些問題都是不容忽視的。


                    希望將要投身于農業的朋友一定要做好調研,找準方向,不可盲目投入。


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